Масштабування продаж інвестиційної нерухомості 450 GROUP
від Direct-повідомлень до системного веб-трафіку
ПРО 450 GROUP
450 GROUP — девелоперська компанія, що спеціалізується на створенні першої в Україні мережі прибуткових будинків та колівінгів. Проект пропонує формат «інста-квартир» — малогабаритного житла з дизайнерським ремонтом, орієнтованого на молодих фахівців та IT-спільноту. Головна особливість — інвестор купує не просто квадратні метри, а готовий бізнес із пасивним доходом, де керуюча компанія бере на себе всі операційні процеси: від пошуку орендарів до обслуговування об'єкта
Клієнт звернувся до нас восени 2024 року. На той момент була присутня певна недовіра до класичних каналів трафіку Google Пошук та таргетинг в Facebook Ads на сайт, оскільки попередні спроби не приносили бажаної конверсії.
Робота велася виключно через Meta-кампанії з переходом у Direct і це створювало «вузьке місце»: велике навантаження на менеджерів через переписку та складність у відстеженні реальної якості ліда на ранніх етапах.
Костянтин Черниш
Co-Founder "Power-UP"
ЗАДАЧІ ПРОЄКТУ
-
Розширити воронку залучення лідів через перехід на веб-сайт
-
Зібрати робочу структуру рекламних акаунтів з конкретними наборами таргетів та запитів
-
Впровадити наскрізну аналітику для відстеження дзвінків та цільових дій
-
Побудувати прозору юніт-економіку і систему оцінки вартості залучення інвестора (CAC)
РІШЕННЯ
1
Інтеграція Ringostat та кол-трекінг
Аналіз ніші та досвід роботи з нерухомістю показав: потенційні інвестори часто перевагу живому спілкуванню. Їм важливо швидко дізнатися про стан будівництва, юридичні гарантії та актуальність площ і цін.
Рішення: впровадження динамічного кол-трекінгу та віджета зворотного дзвінка. Це дозволило нам бачити, з якого саме оголошення прийшов «дзвінок на мільйон»
2
Технічна реалізація аналітики
Ми доналаштували Pixel Meta та події конверсії на сайті так, щоб алгоритми бачили не просто кліки, а якісну взаємодію з контентом та факт відправки форми або дзвінку через сайт
3
Структура та контроль якості
Було затверджено чітку структуру акаунтів. Це дало змогу аналізувати кожен таргет не за ціною ліда, а за його «якістю» — чи це реальний інвестор, чи помилковий запит
КРЕАТИВИ У СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ
Важливим фактором успіху стала синергія нашої аналітики та контент-продакшну клієнта:
-
Географічне нівелювання помилок: Оскільки об'єкти 450 GROUP знаходяться в Києві, а інтерес до них є по всій країні, ми адаптували креативи. Чітке зазначення локації «Київ» у перших секундах відео або на статичних банерах допомогло відсіяти частину нецільових запити ще до кліку.
-
Динаміка контенту: Завдяки безперебійній ротації відео (огляди шоу-румів, прогрес будівництва) ми підтримували високу залученість, постійно тестуючи нові гіпотези кожні 2-3 місяці.
-
Відмова від «дешевих лідів»: Ми свідомо йшли в сегменти з дорожчою ціною кліку, якщо вони давали вищий відсоток конверсії в реальні бронювання і перегляди квартир.
РЕЗУЛЬТАТИ
Перший місяць роботи з виправленою аналітикою приніс перші два контракти безпосередньо з трафіку на сайт. Протягом року ми досягли наступних показників:
x4
x4
✔
✔
Бюджет збільшено у 4 рази, що підтверджує довіру клієнта до обраної стратегії
Обсяг заявок зріс пропорційно — у 4 рази
Операційна ефективність: перехід на сайт як основний канал значно розвантажив відділ продажу від холодних переписок, а якість вхідних заявок покращилася
Бізнес-результат: Компанія вийшла на стабільний показник продажів квартир щомісяця. За цей період 450 GROUP ввела в експлуатацію кілька об'єктів та розпочала нові амбітні проекти
ВИСНОВКИ
У сфері девелопменту «магії» не існує, лише цифри і професійна робота. Секрет стабільного зростання 450 GROUP — у поєднанні нового продукту (інста-будинки), якісного контенту і суворої дисципліни в зборі та аналізі даних. Коли ви бачите реальну ефективність кожної таргетованої кампанії в Facebook Ads та пошукової кампанії в Google Ads, масштабування стає не ризиком, а логічним кроком розвитку бізнесу