B2B
МАРКЕТИНГ
Знаходимо найефективніші канали для генерації якісних B2B-лідів (MQL/SQL). Будуємо наскрізну аналітику, яка показує реальну вартість залучення клієнта (CAC) та вплив кожної кампанії на фінальні угоди, а не лише на кліки. Data-driven підхід замість здогадок
ІНСТРУМЕНТИ
B2B МАРКЕТИНГУ
-
Класична пошукова реклама (Google Ads, Bing Ads) та ШІ-пошуковики (OpenAI Ads) для перехоплення "гарячого" B2B-попиту в момент, коли клієнт активно шукає рішення або формує запит
-
Точні вузькі таргети й відео та банерна реклама в Google Display Network, Youtube, Display&Video360 — для формування попиту серед тих 95% ринку, хто ще не перебуває в активному пошуку
-
Таргетована реклама у Facebook, Instagram, LinkedIn — головні канали для точкової комунікації, де знаходяться ваші ключові B2B-клієнти та керівники компаній
-
Комплексна робота зі списками ремаркетингу та вашими базами — через таргетовану рекламу системно повертаємо тих, хто вже знайомий із продуктом і прогріваємо до угоди
-
Збір і обробка бази контактів (Data Research) з LinkedIn — створюємо якісну основу для подальших Account-Based Marketing (ABM) кампаній на вашому боці
Підбираємо канали під специфіку вашого циклу угоди та працюємо як єдина команда з вашим відділом продажів. Інтегруємо всі інструменти і аналітику в єдину екосистему для забезпечення стабільного потоку якісних B2B-лідів
З ЧОГО ПОЧАТИ?
Просування складних B2B продуктів — це гра в "довгу", де цикл продажу триває від кількох тижнів до багатьох кварталів, а рішення часто приймають декілька осіб компанії
1
Портрет клієнта
Спершу — детальний профіль ідеального клієнта (ICP): галузь, розмір компанії, ролі та болі тих, хто ухвалює рішення. У B2B це часто не одна людина, а цілий комітет. І лише після цього — бюджет, підбір каналів та тестування гіпотез. Без точного ICP навіть найкращий алгоритм рекламного кабінету буде «зливати» бюджет на нецільові ліди
2
Лідогенерація
Специфіка B2B-маркетингу — висока конкуренція та довгі цикли угод. Зазвичай лише 5% ринку активно шукають рішення просто зараз.
Решту 95% потрібно «розігрівати» контентом та експертизою (створення попиту). Залежно від індустрії та географії ми підбираємо релевантний мікс інструментів для комунікації з вашим ICP
3
Аналітика та Data Strength
Лідогенерація — це лише частина успіху, адже заявки не дорівнюють угодам. Ми будуємо наскрізну аналітику, яка з'єднує рекламні платформи з CRM, і рахуємо вартість MQL та SQL. Якщо "згодовувати" ШІ-алгоритмам дані лише по лідам і не передавати інформацію про реальні угоди, він і далі масштабуватиме дешеві нецільові ліди
КЕЙСИ З НАШИМИ КЛІЄНТАМИ
Реальні кейси з покроковим описом дій: які канали, гіпотези й дані привели до результату. Показуємо не лише цифри, а й логіку рішень — від портрета клієнта до наскрізної аналітики.
