Онлайн-калькулятор з юніт-економіки. Рахуємо вартість залучення клієнта для вашого бізнесу

Одні з найчастіших і найскладніших питань, з яким стикаються власники бізнесу та маркетологи: «Скільки ми можемо і готові заплатити за залучення одного клієнта сьогодні?», "Чи вигідно купувати кліки по $2? А ліди по $50?".

Відповідь ховається глибоко у фінансових показниках проекту.

Коли ви будуєте маркетинговий план або розраховуєте бюджет на наступний квартал,

вам необхідна опора на реальні цифри, а не на інтуїцію. Саме для цього існує юніт-економіка (Unit economics) — метод фінансового моделювання, який дозволяє оцінити

прибутковість бізнес-моделі на рівні однієї базової одиниці (юніта). Юнітом може бути один товар, один підписник або один B2B-контракт.

Розуміючи свою юніт-економіки, ви бачите повну картину: скільки чистого прибутку принесе клієнт за весь час життя (LTV), і скільки можна реінвестувати в трафік, щоб бізнес зростав, а не спалював гроші.

Як зміна одного показника впливає на весь медіаплан? Щоб зробити цей процес максимально наочним, ми в агенції Power-UP погрались з ШІ та розробили інтерактивний онлайн-калькулятор юніт-економіки.

Увага! Калькулятор може відображатись викривлено на мобільних девайсах, користуйтесь калькуляторм на ПК.

Онлайн-калькулятор POWER-UP

Детальний розбір метрик та воронок калькулятора з юніт-економіки під кожну категорію бізнесу

Нижче ми розберемо функціонал та значення кожної метрики, яку необхідно враховувати під час розрахунків.

Зверніть увагу, що для зручності базові метрики трафіку (Покази, Кліки, CTR) є взаємозамінними: якщо ви знаєте бюджет і бажану кількість кліків, система сама виведе потрібний CTR.

1. Онлайн-магазин (E-commerce)

Для e-commerce головна мета — отримати транзакцію з позитивною маржею та стимулювати повторні покупки. Базова метрика вартості залучення тут часто називається CPA (Cost Per Action / Acquisition).

Метрика	Значення та розрахунок
Покази та Кліки	Обсяг охоплення реклами та фактичні переходи на сайт. Зв'язуються через CTR (Клікабельність).
CPC (Вартість кліку)	Скільки ви платите за одного відвідувача. Бюджет = Кліки × CPC.
CR в Кошик та CR в Покупку	Двоетапна конверсія сайту. Спочатку відсоток тих, хто додав товар, потім — тих, хто оплатив.
Відсоток відмов (Cancellations)	Частина людей, які не забрали посилку на пошті або скасували замовлення. Це формує Net Orders (чисті замовлення).
AOV та Маржа	Середній чек (AOV) × Маржа (%) = Чистий валовий прибуток з однієї покупки.
Частота та Lifespan	Кількість покупок на рік помножена на роки життя клієнта. Це основа для розрахунку LTV.

Головний результат: Ви отримуєте реальний CAC (Customer Acquisition Cost), який враховує відсоток відмов. Якщо ваш LTV : CAC становить більше ніж 3:1, ви можете безпечно масштабувати рекламні кампанії.

2. Локальний бізнес та Сфера послуг (СТО, клініки, салони)

Тут в основі лежить лідогенерація. Користувач не купує послугу онлайн — він залишає заявку або телефонує. Тому критично важливо міряти проміжні етапи між заявкою та фізичним візитом.

Метрика	Значення та розрахунок
CR в Ліда	Відсоток трафіку, який конвертувався в заявку/дзвінок. Визначає CPL (Cost Per Lead).
CR у Візит (Show Rate)	Найслабше місце локального бізнесу. Скільки лідів реально прийшли та залишили гроші в касі. Розрахунок CAC = CPL / CR у Візит.
ARPU (Чек послуги)	Середній дохід з одного візиту клієнта.
Частота (Frequency)	Як часто клієнт повертається (наприклад, манікюр раз на місяць = 12 разів на рік). Це драйвер LTV для сфери послуг.

3. B2B маркетинг та SaaS: Довга воронка продажів

Для SaaS та корпоративних продуктів B2B маркетинг характеризується довгими циклами угод, високими чеками та складною кваліфікацією лідів [cite: 1]. Воронка продаж тут має багато ступенів відсівання.

Метрика	Значення та розрахунок
CPL -> Вартість MQL	Звичайний лід (скачав гайд) проходить кваліфікацію маркетингом (Marketing Qualified Lead). Вартість MQL = CPL / Відсоток кваліфікації.
Вартість SQL (Демо)	MQL передається в Sales-відділ. Ті, з ким призначено дзвінок або демо — це SQL (Sales Qualified Lead).
Win Rate	Відсоток SQL, які підписали договір (Win). Формує фінальну вартість B2B клієнта (CAC).
ACV (Річний контракт)	Annual Contract Value — скільки доходу компанія приносить за один рік.

4. Мобільні застосунки iOS/Android

Економіка мобільних додатків надзвичайно динамічна. Трафік купується безпосередньо в сторах (Apple Search Ads, Google Ads) [cite: 10], і ключову роль тут відіграє аналітика мобільних додатків. Головна метрика на старті — CPI (Cost Per Install).

Метрика	Значення та розрахунок
CR в Install (CPI)	Відсоток кліків по рекламі, які завершилися завантаженням додатка. CPI = CPC / CR в Install.
Trial та Pay CR	Воронка онбордингу: спочатку інстал конвертується в безкоштовний Trial, а потім — у першу платну підписку (Paid).
Тип підписки та Відтік (Churn)	Важливий функціонал: підписка може бути місячною, квартальною чи річною. Churn Rate (відсоток скасувань після першого циклу) визначає Lifetime користувача.
Store Fee	Обов'язкова комісія Apple/Google (зазвичай 15% або 30%), яка віднімається від Ціни підписки для розрахунку Net Revenue.

Висновок: Від сухих цифр до масштабування

Знання свого CAC та LTV — це лише перший крок. Справжня робота починається тоді, коли ви починаєте впливати на ці показники. Наприклад, як правильно оцінити вплив рекламних кампаній на дохід і що відбувається із заявками після того, як вони потрапили у вашу CRM? Без впровадження систем треккінгу каналів трафіку і кастомних моделей атрибуції (Custom Model Attribution) маркетологи ризикують недооцінити ефективні канали і витратити бюджет марно.

Агенція Power-UP допомагає бізнесу не просто рахувати цифри, а робити так, щоб ці цифри працювали на вас. Завдяки нашому підходу до наскрізної аналітики та медіапланування та якісно налаштованих рекламних кампаній, наші клієнти зростають і отримують прибутки.

Якщо ви готові зробити свій маркетинг прозорим, керованим та прибутковим, залишайте заявку на наші послуги.